5000塊的吻合器，降到120塊......

 

三大類耗材，最高降幅97.76%

昨日(ri)（8月13日(ri)），重慶市醫保局最新發布(bu)了一個(ge)《關于公(gong)示重慶市(shi)貴州省(sheng)云南(nan)(nan)省(sheng)河南(nan)(nan)省(sheng)醫用耗材聯合帶量(liang)采購擬(ni)中選結果(guo)的(de)通(tong)(tong)知(zhi)》（以下簡稱《通(tong)(tong)知(zhi)》）。

《通知》表示，重(zhong)慶市(shi)、貴(gui)州省(sheng)、云南省(sheng)以及河南省(sheng)4省(sheng)聯(lian)盟醫用(yong)耗材聯合帶量談判工作已經結(jie)束，現將中選結(jie)果進行公示。

據競價現(xian)場會媒體(ti)發出的報(bao)道(dao)稱，本次4省聯盟吻合器、補片(pian)、膠(jiao)片(pian)3類(lei)耗(hao)材共3923余萬份耗(hao)材全(quan)部議(yi)價成功，最(zui)高降幅為97.76%，平(ping)均降幅達64.77%。

其中，吻合器(qi)18個分組，31個產(chan)(chan)品(pin)確定為(wei)擬中選產(chan)(chan)品(pin)，平(ping)均降幅達73.13%，最高(gao)降幅為97.76%；

補片(pian)11個分組，21個產品(pin)確定為(wei)擬中(zhong)選產品(pin)，平均降幅達79.64%，最高降幅為96.11%；

膠片5個分組，13個產品確定(ding)為擬中選(xuan)產品，平均降幅(fu)(fu)達48.97%，最(zui)高降幅(fu)(fu)為61.48%。

中標(biao)企業名單如下(xia)：

 

 

 

 

 

 

 

 

幾千降到幾百，談判現場再現靈魂砍價

此外值得注(zhu)意的是，現(xian)場多(duo)家媒體還對現(xian)場的“靈魂砍價”進(jin)行(xing)了報道。

談判(pan)一開始，4省聯(lian)盟(meng)采購(gou)專家就(jiu)表示：“本輪報價有兩次。如果(guo)兩次都不能達(da)到我們的心(xin)理價位，那就(jiu)自(zi)行出局(ju)。”

現場某家械企第一次(ci)報價1880元(yuan)后，專家直接明確，“可以(yi)再商量一下(xia)，給個(ge)有(you)誠意的(de)價(jia)格。”

械企負(fu)責(ze)人離場電話溝通后(hou)，第二輪報價為1288元。專(zhuan)家更(geng)是(shi)直(zhi)言：“這(zhe)個(ge)產品基本(ben)上(shang)沒(mei)什么(me)技術壁(bi)壘，替代(dai)性很強，但(dan)通過(guo)這(zhe)次機會，可以更(geng)多地體(ti)(ti)現企(qi)業實力(li)，還(huan)有更(geng)大的誠(cheng)意嗎？”“你(ni)們是(shi)重慶本(ben)土(tu)企(qi)業，在(zai)重慶銷售得比較(jiao)好，但(dan)在(zai)其他(ta)三(san)省不是(shi)太好。錯過這(zhe)次機(ji)會，你們(men)在其他三省(sheng)可能就沒機(ji)會了。”

“那(nei)就把8元抹掉，1280元。”“不如再拿(na)掉(diao)一個8，抹掉(diao)80元。”

“沒(mei)有8，就(jiu)不(bu)吉利了。”“那就1180元。”

“1200元。”“成交!”

通過抹掉8塊，再(zai)抹掉80塊的“靈魂砍價(jia)”，最終該械企成功中標。面對一再(zai)作出的讓步，該企業負責人表示，“雖然成交價(jia)比預期低，但(dan)是(shi)贏(ying)得了4各(ge)省市(shi)的市(shi)場(chang)，從(cong)長(chang)遠來看有利于企業發展。”

不(bu)僅如此(ci)，在(zai)本次的談判(pan)中，“抹零(ling)”的操作并不(bu)足為(wei)奇。通過(guo)其他(ta)在(zai)場(chang)械企(qi)了解到，現場(chang)甚至還有吻合(he)器廠家直接報出(chu)130元的價(jia)格(ge)。

國產廠家，“誠意”十足

事實上，此前不久4省聯盟(meng)還對(dui)符合(he)談判申報條件的(de)生產企業名(ming)單進行(xing)了公(gong)示，入圍企業中不乏強生、威(wei)高等知名械企。

而在本次的最終擬中選企業中，除了強生等個別外(wai)企外(wai)，中標(biao)械企大都是(shi)國產企業。

顯然，在本次(ci)4省聯盟的“大砍(kan)刀”下，大批國(guo)產企業都是(shi)拿(na)出了(le)十(shi)足的“誠意”。

就(jiu)本次4省聯盟帶量(liang)采(cai)購所選擇的(de)品種來看，目前吻合器(qi)在(zai)國內市場的(de)競(jing)爭(zheng)日益激烈(lie)。不同于其他高值(zhi)耗(hao)材(cai)，除了(le)腔鏡吻合器等技術要求較高(gao)的(de)品種(zhong)，其他類型的(de)吻合器的(de)國產替代化(hua)程度已(yi)經(jing)非常可觀。

此外，膠(jiao)片等醫技耗材類(lei)在市(shi)場的份額也一直排名(ming)靠前(qian)。此前(qian)有數據顯(xian)示，醫(yi)技耗(hao)材類(lei)市場份額約占低值(zhi)耗(hao)材領域的12%，僅次于(yu)注射穿(chuan)刺類(lei)、醫用衛生材(cai)料類(lei)以及醫用高(gao)分子材(cai)料類(lei)之后。

與(yu)此同時，隨(sui)著醫(yi)療(liao)器械產(chan)業(ye)的(de)不斷進步(bu)，眾多(duo)國產(chan)企(qi)業(ye)不斷涌現。可以(yi)說，國產企(qi)業已(yi)經占據了低值耗材市(shi)場(chang)大部分的市(shi)場(chang)份額(e)。

現階段，越來越大體量的(de)帶(dai)量采購(gou)聯盟的(de)成立(li)，一方(fang)面給醫療器械行(xing)業帶(dai)來了不小的(de)沖擊，而(er)另一方(fang)面，這對于(yu)國產醫療器械企業而(er)言(yan)，無疑(yi)也是(shi)一次(ci)次(ci)的機遇。

按照本(ben)次(ci)4省聯盟帶量采購的規(gui)定要(yao)求(qiu)，本(ben)次(ci)約定采購量的分(fen)配原(yuan)則將根(gen)據“價格最低產品占主要采購量，其他產品采購量按照價格從低到高逐漸減少”來確定。

毫無疑(yi)問的(de)是(shi)，十足的(de)“誠意”背后(hou)，換取的(de)就是(shi)極(ji)大(da)的(de)市場。

對(dui)(dui)于國產(chan)醫(yi)療器械企業(ye)而言(yan)，面(mian)對(dui)(dui)多地聯盟大體量以量換價的(de)采購模式，擺在面(mian)前的(de)選擇并非是(shi)(shi)否(fou)中選，更多的(de)是(shi)(shi)代表著(zhu)能否(fou)繼(ji)續在(zai)市場中存活。一旦失去(qu)龐(pang)大(da)的市(shi)場，也就意味著失去(qu)了(le)“生(sheng)命”。

反觀本次的帶量采購，吻合(he)器(qi)耗材的中選企業全部為(wei)國產(chan)企業(ye)，正(zheng)是印證了這一點......

 

責編：潘惠琴     
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