據權(quan)威部門預測，今后5年(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)醫療(liao)(liao)器械的(de)(de)需(xu)求量將呈繼續上(shang)(shang)升(sheng)態(tai)勢。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)醫療(liao)(liao)設備每(mei)年(nian)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)規模可(ke)達12億元(yuan)至(zhi)15億元(yuan)。專家預計，到(dao)2005年(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)醫療(liao)(liao)器械的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量將達到(dao)500億元(yuan)至(zhi)550億元(yuan)。但據《廣州日報(bao)》報(bao)道，醫療(liao)(liao)器械行業的(de)(de)“灰色(se)黑幕”已(yi)經(jing)滲透(tou)到(dao)生(sheng)產、流通(tong)和使用的(de)(de)三個(ge)主要(yao)的(de)(de)經(jing)營環節之中(zhong)(zhong)。生(sheng)產環節：采購劣(lie)質材料以(yi)次充好。流通(tong)環節：高報(bao)價高回扣價格飆(biao)升(sheng)。使用環節：分拆洋(yang)設備出售賺取差(cha)價。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)醫療(liao)(liao)企業該以(yi)何種(zhong)姿態(tai)凌駕于這個(ge)市(shi)場(chang)(chang)呢？在宏觀市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)需(xu)求、產品(pin)的(de)(de)流通(tong)、技術的(de)(de)支持、資本的(de)(de)融通(tong)、以(yi)及售后服務上(shang)(shang)都應做個(ge)真(zhen)實(shi)透(tou)徹的(de)(de)調查(cha)和總(zong)結。但是我們的(de)(de)企業能否真(zhen)正把握這個(ge)市(shi)場(chang)(chang)呢？要(yao)想縱橫于這個(ge)市(shi)場(chang)(chang)應該從深(shen)度自我剖(pou)析.

      在市場的流通上

      加(jia)入WTO后，我國(guo)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械(xie)(xie)工(gong)業(ye)以15%的(de)(de)(de)罕(han)見速度超常發(fa)(fa)展，但(dan)國(guo)內醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械(xie)(xie)品(pin)牌(pai)與(yu)世界(jie)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械(xie)(xie)品(pin)牌(pai)之間存在著巨大的(de)(de)(de)差(cha)距(ju)。我國(guo)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械(xie)(xie)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)差(cha)距(ju)還表現(xian)在產(chan)業(ye)規(gui)模上和思路觀念上。此外(wai)，我國(guo)行業(ye)中普遍存在的(de)(de)(de)大面積仿制(zhi)現(xian)象也(ye)引發(fa)(fa)了(le)國(guo)內醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械(xie)(xie)企業(ye)的(de)(de)(de)惡(e)性拼殺(sha)，進(jin)一步(bu)造成了(le)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械(xie)(xie)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展緩慢。國(guo)內家用醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械(xie)(xie)企業(ye)中發(fa)(fa)明家辦企業(ye)的(de)(de)(de)情況也(ye)比較(jiao)(jiao)突出，往往市場(chang)上產(chan)品(pin)很多，精(jing)品(pin)不多，而且這類企業(ye)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)升級(ji)換代較(jiao)(jiao)慢，企業(ye)規(gui)模也(ye)較(jiao)(jiao)小、曇(tan)花(hua)一現(xian)的(de)(de)(de)例子并不鮮見。

      且看(kan)招(zhao)標(biao)，有些(xie)大醫(yi)院的(de)名教授(shou)及其科室，開展一些(xie)項(xiang)目，而由于這些(xie)器械的(de)生產(chan)廠(chang)家(jia)(jia)相對(dui)較少，即使是招(zhao)標(biao)采(cai)購，事實(shi)上(shang)還(huan)是由幾家(jia)(jia)壟斷。特別是代(dai)理商(shang)將(jiang)回扣(kou)部(bu)(bu)分納入價(jia)格成(cheng)本(ben)，以合(he)法(fa)的(de)中標(biao)價(jia)掩蓋了非法(fa)的(de)回扣(kou)部(bu)(bu)分。而只要與醫(yi)院關系好，醫(yi)院向衛生局(ju)等部(bu)(bu)門打出采(cai)購報告和預算，審批(pi)同意(yi)后撥款“招(zhao)標(biao)采(cai)購”。

      市(shi)場(chang)的(de)(de)弊端主要體(ti)現(xian)在(zai)不透明上(shang)，它的(de)(de)種(zhong)種(zhong)市(shi)場(chang)行為(wei)是一種(zhong)模糊(hu)概念。要想很好(hao)的(de)(de)把握(wo)國內(nei)外的(de)(de)交(jiao)易市(shi)場(chang)，中(zhong)國醫(yi)療(liao)器械市(shi)場(chang)就(jiu)需(xu)規范和清晰化(hua)。在(zai)一種(zhong)平等(deng)競爭下(xia)實(shi)現(xian)國民醫(yi)療(liao)的(de)(de)下(xia)一步發展。

      在產品的技術上

      國內醫(yi)療(liao)器械(xie)企(qi)業(ye)沒有(you)(you)大規模的(de)，一般30～50人的(de)企(qi)業(ye)就稱(cheng)得上中型企(qi)業(ye)，這樣的(de)企(qi)業(ye)搞研(yan)發自然力不從心，產(chan)品(pin)的(de)新技(ji)術也(ye)經常得不到保護。而(er)國外大的(de)醫(yi)療(liao)器械(xie)制造商則人才集中、技(ji)術先(xian)進、資金(jin)雄(xiong)厚。如西門子醫(yi)療(liao)器械(xie)部(bu)擁(yong)有(you)(you)2.4萬名(ming)員工，在(zai)10個國家設有(you)(you)23家生產(chan)基地，生產(chan)7500多(duo)種器械(xie)，每年都(dou)投入2000名(ming)科技(ji)人員及大量資金(jin)研(yan)發新產(chan)品(pin)，我國為數不多(duo)的(de)幾家上市公(gong)司實力總和也(ye)難以望其項背。

      雖然目前(qian)國(guo)(guo)內的(de)(de)自(zi)主(zhu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)力(li)量比幾年前(qian)有所增加(jia)，但也(ye)都遇到不(bu)少的(de)(de)困(kun)難，完全依靠國(guo)(guo)內力(li)量單打獨斗(dou)的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)模式，已(yi)經(jing)很難設計出新(xin)的(de)(de)產品(pin)平臺。在我國(guo)(guo)高速(su)增長的(de)(de)龐大的(de)(de)本土市場(chang)面前(qian)，我國(guo)(guo)醫(yi)療(liao)器(qi)械企業(ye)(ye)如(ru)果不(bu)發(fa)(fa)(fa)展自(zi)主(zhu)知識(shi)產權(quan)的(de)(de)產品(pin)，不(bu)提高自(zi)主(zhu)創新(xin)能(neng)力(li)，過分(fen)依賴(lai)國(guo)(guo)外(wai)技術，有可能(neng)導致本土產業(ye)(ye)在國(guo)(guo)際分(fen)工中長期固化在低技術、低附加(jia)值環節。在經(jing)濟全球化進程中，中國(guo)(guo)醫(yi)療(liao)器(qi)械工業(ye)(ye)"自(zi)主(zhu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)如(ru)何實現(xian)"、"有沒有必要(yao)自(zi)主(zhu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)"等問題的(de)(de)答案越(yue)來越(yue)明(ming)確了。

    ;  除了實力(li)差距，國內企業(ye)還存在科(ke)研與生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)脫(tuo)節的(de)弊病。由于(yu)醫(yi)(yi)療器(qi)械工(gong)業(ye)涉及(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)技術、機(ji)電、物理、光學和(he)計算(suan)機(ji)等(deng)(deng)許多學科(ke)的(de)尖端技術，其發展有賴于(yu)機(ji)械、電子(zi)、化工(gong)等(deng)(deng)基(ji)礎工(gong)業(ye)以及(ji)生(sheng)(sheng)物材料、傳(chuan)感(gan)器(qi)、計算(suan)機(ji)等(deng)(deng)新興工(gong)業(ye)的(de)發展，哪一方(fang)面(mian)的(de)薄弱(ruo)都(dou)會造(zao)成產(chan)(chan)(chan)品的(de)不(bu)完(wan)善。醫(yi)(yi)療器(qi)械是為(wei)醫(yi)(yi)療活動服務的(de)，但(dan)在我國醫(yi)(yi)療器(qi)械開發人員與臨(lin)床醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)聯系不(bu)夠緊(jin)密，新產(chan)(chan)(chan)品不(bu)能完(wan)全滿足臨(lin)床需求。

      而發達國(guo)家醫(yi)(yi)療器械主要(yao)是在醫(yi)(yi)院(yuan)里創(chuang)新和(he)改進的，大型醫(yi)(yi)院(yuan)都有專門的工程師(shi)負責聽取臨床醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的意見，研(yan)制對(dui)醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)實用的器械。例如(ru)美國(guo)圣猶達公司聘(pin)請大批臨床醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)為顧(gu)問，提(ti)出要(yao)求，提(ti)供信(xin)息，并在比利時、瑞典等國(guo)設置臨床研(yan)究中心，以解決(jue)實際需要(yao)，保證不斷創(chuang)新。

      相比之下，中國醫療器械市場的生產(chan)線所(suo)存在(zai)的弊端正是多年(nian)來眾商(shang)家(jia)所(suo)想擺脫的，但(dan)是如(ru)何改(gai)(gai)變(bian)呢(ni)？醫改(gai)(gai)多年(nian)仍(reng)問題(ti)種種，如(ru)何在(zai)完成流水的同時實現產(chan)品市場的自我完善(shan)？

      在資本的融通上

      國(guo)內外廠(chang)商把(ba)每次(ci)的(de)(de)醫療(liao)器(qi)械(xie)展(zhan)覽會都作為一(yi)次(ci)商業(ye)(ye)交流(liu)的(de)(de)契機(ji)。世界(jie)上(shang)最大(da)(da)的(de)(de)幾(ji)個(ge)醫療(liao)器(qi)械(xie)廠(chang)商，他們都已經進入中國(guo)，而且他們也在(zai)(zai)不斷調整(zheng)。與國(guo)外醫療(liao)器(qi)械(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)樣(yang)，國(guo)內較大(da)(da)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)也開始在(zai)(zai)產(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)、規模化(hua)(hua)上(shang)做文(wen)章，并相當的(de)(de)資本積累(lei)，準備向多元化(hua)(hua)的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)方向發展(zhan)。有(you)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)則把(ba)目光瞄準了(le)海外，把(ba)產(chan)品打進了(le)外資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)大(da)(da)本營(ying)。如何(he)盡快整(zheng)合資源、理清發展(zhan)思路是當前國(guo)內大(da)(da)型醫療(liao)器(qi)械(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)要重點解(jie)決的(de)(de)問題(ti)。

      相(xiang)反，從另一角度(du)來(lai)說，有(you)很(hen)多因素(su)阻礙了它(ta)的融通，尤(you)其科(ke)(ke)(ke)研不能(neng)轉化為(wei)生產力的一個重要瓶頸仍是(shi)(shi)資(zi)金(jin)的制約。一般用于科(ke)(ke)(ke)研向(xiang)規(gui)模生產轉化的投(tou)(tou)資(zi)是(shi)(shi)科(ke)(ke)(ke)研投(tou)(tou)入(ru)的10倍，但國(guo)(guo)家科(ke)(ke)(ke)技部(bu)對全國(guo)(guo)生物醫學(xue)工程五年的科(ke)(ke)(ke)技發展總投(tou)(tou)入(ru)不足1000萬元，國(guo)(guo)家自然科(ke)(ke)(ke)學(xue)基金(jin)在(zai)此方(fang)面的投(tou)(tou)入(ru)則更少。而風險投(tou)(tou)資(zi)的介入(ru)，大(da)集團的參(can)與又談(tan)何容(rong)易。資(zi)本(ben)(ben)是(shi)(shi)產品(pin)技術(shu)推廣(guang)的生力軍，如何利用資(zi)本(ben)(ben)將是(shi)(shi)如何把握市場(chang)并贏取勝利的關鍵。

      在售后服務上

      在(zai)國(guo)內將(jiang)是(shi)個空白。且(qie)看此條新(xin)聞：醫學(xue)影像(xiang)(xiang)設(she)(she)(she)備售(shou)后(hou)(hou)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)由誰(shui)承擔。傳(chuan)統(tong)上，原(yuan)始設(she)(she)(she)備制造商(shang)（OEM）在(zai)設(she)(she)(she)備賣出去后(hou)(hou)還要負責(ze)售(shou)后(hou)(hou)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，如(ru)設(she)(she)(she)備的(de)(de)(de)維(wei)護和維(wei)修等；但是(shi)，如(ru)果每成交(jiao)一臺設(she)(she)(she)備，都(dou)簽定售(shou)后(hou)(hou)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)協議的(de)(de)(de)話，需(xu)要大(da)(da)量的(de)(de)(de)資金支持，特別是(shi)供(gong)需(xu)雙方都(dou)面臨著降低開支的(de)(de)(de)巨大(da)(da)壓力，而且(qie)，給(gei)醫院提供(gong)設(she)(she)(she)備的(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)眾(zhong)多，這都(dou)為醫院對醫學(xue)影像(xiang)(xiang)設(she)(she)(she)備的(de)(de)(de)維(wei)護帶(dai)來不便。 因(yin)此，尋求第三(san)方來提供(gong)對影像(xiang)(xiang)設(she)(she)(she)備的(de)(de)(de)維(wei)護對醫院的(de)(de)(de)誘惑(huo)越來越大(da)(da)，這是(shi)一家外(wai)國(guo)調(diao)查(cha)公司通過市場(chang)調(diao)查(cha)后(hou)(hou)提出的(de)(de)(de)看法。調(diao)查(cha)顯示，私人(ren)醫療機構更愿意請第三(san)方提供(gong)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。 設(she)(she)(she)備維(wei)護和維(wei)修服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)中的(de)(de)(de)一個變化就是(shi)吸納了(le)增值服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)內容，如(ru)培訓(xun)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、咨(zi)詢服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和包括上班(ban)時(shi)間在(zai)內的(de)(de)(de)全天候服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，這些增值服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)都(dou)是(shi)目前廠(chang)商(shang)承諾的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)中沒有的(de)(de)(de)。這樣在(zai)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)增殖服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)上，許多大(da)(da)企業(ye)就白白的(de)(de)(de)流失了(le)。如(ru)何把握(wo)這塊未開發的(de)(de)(de)市場(chang)并使之壯大(da)(da)將(jiang)是(shi)最迫切(qie)的(de)(de)(de)問(wen)題。

      龐(pang)大的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求使醫療(liao)(liao)(liao)器械(xie)在進入(ru)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)過程中問題重(zhong)重(zhong)。據了(le)解(jie)，在國(guo)(guo)內(nei)企(qi)業占據市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)龍(long)頭的(de)中低端醫療(liao)(liao)(liao)器械(xie)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，不少企(qi)業在生產(chan)(chan)(chan)質(zhi)量把關環(huan)節上非常弱。生產(chan)(chan)(chan)方面的(de)另一灰色地帶是(shi)生產(chan)(chan)(chan)未(wei)經注(zhu)冊醫療(liao)(liao)(liao)器械(xie)產(chan)(chan)(chan)品或注(zhu)冊后擴充規(gui)格未(wei)履(lv)行注(zhu)冊，或任(ren)意擴大治療(liao)(liao)(liao)范(fan)圍、適應癥。中國(guo)(guo)醫療(liao)(liao)(liao)器械(xie)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)新一輪的(de)競爭(zheng)壓力(li)下(xia)，其(qi)規(gui)律勢(shi)必(bi)完善并(bing)進一步(bu)淘汰不規(gui)范(fan)的(de)企(qi)業。中國(guo)(guo)企(qi)業在疫苗市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)慘敗(bai)正說明(ming)了(le)這(zhe)一點(dian)。隨著人們越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)重(zhong)視，也在越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)的(de)競爭(zheng)沖擊下(xia)，中國(guo)(guo)的(de)醫療(liao)(liao)(liao)器械(xie)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，將有誰來主。